不動産業界では、各社の営業スタイルやビジネスモデルに応じて、自社ホームページに求める役割や機能が異なります。
このため、効果的な検索エンジン最適化（SEO）対策も、それぞれのニーズに合わせた戦略を取ることが必要です。
一部の不動産会社では、会社名で検索されるだけで十分な集客ができる場合もありますが、さらにビジネスチャンスを広げるためには、SEO対策を強化することが有効です。
本記事では、不動産会社の主な営業スタイルに応じたSEO戦略のポイントを解説します。
目次
不動産ポータルサイトやポスティング広告が主力の不動産会社向け対策
マンションや一戸建ての仲介を主力とする不動産会社にとって、物件情報の検索結果で上位に表示されることは、顧客の目に留まりやすく、大きな集客効果をもたらします。
しかし、近年は不動産ポータルサイトの急成長により、個別の物件情報を上位に表示させるのはますます困難になっています。
そこで、今注目されているのがローカルSEO対策です。不動産会社は自社のサイトやブログで地域に密着した情報を発信することで、特定のエリアで不動産を探す顧客に対し、直接的なアプローチが可能になります。
ローカルSEOがもたらす効果
このような競争が激化する中で、特定の地域に焦点を当てたSEO戦略の重要性が増しています。
例えば、「〇〇区で新築一戸建てを購入」といったように、具体的な地域名を含むページやブログ記事を作成することが有効です。
さらに、物件情報だけでなく、地域の特色や暮らしの情報も盛り込むことで、その地域に関連するキーワードでの検索結果で露出を増やし、地域の顧客層へ直接アプローチすることが可能になります。
ブログを活用したSEO対策
SEOを強化する手法の一つとして、ブログを活用することが挙げられます。
地域や市場のトレンドに関する記事を定期的に公開することで、顧客からの信頼を高めるだけでなく、検索エンジンにおける露出も向上します。
例えば、年に一度公表される地価公示に関する記事を「〇〇区の地価動向レポート」として発信することで、特定のエリアに焦点を当てた有益な情報として位置付けることができます。
同様に、税制改正の際には「2024年版 〇〇市で家を買う際の住宅関連税金ガイド」といった具体的な地域名を含めた記事を作成すれば、地域性が強調され、ターゲットを絞り込んだ情報発信が可能です。
このようなブログ記事は、顧客にとって有益な情報を提供することで企業の信頼性を高めるだけでなく、地域に密着したターゲット層に向けたアプローチを実現します。
これらの記事は、顧客に有益な情報を提供するだけでなく、物件情報に誘導する役割も果たします。
記事内に物件の一覧を掲載することで、読者が物件探しに進む動線を作ることが重要です。
ブログはSEO効果を高めるツールでありながら、最終的には物件への反響を取るためのものであることを忘れてはいけません。
記事作成のポイント
不動産ブログの記事を書くことは、ライターでない方にとって難しく感じられるかもしれません。
しかし、最近ではAIを活用することができます。書きたい内容を箇条書きにして、AIに構成を手伝わせることで、専門性の高い記事もスムーズに作成できるでしょう。
AIの提案内容を基に、表現や情報を修正して完成させる方法もおすすめです。
また、記事を書く時間が限られている場合には、記事作成サービスを活用するのも一つの手です。
プロのライターに依頼することで、質の高い記事を短期間で提供でき、SEO対策の強化にも繋がります。
買取がメインの不動産会社向け対策
不動産買取業務を主力とし、再販を行っている会社の場合、SEO対策は直接買取希望者を集客するための重要な手段となります。 特に、現金化を急ぐ売り主や特定の物件を処分したいオーナーに向けて、SEO戦略を考えることが大切です。
ニッチなキーワードを狙ったページの作成
「即金買取」「高額買取」といった検索ニーズに合致する強力なメッセージを含んだコンテンツ作りが不可欠です。 さらに、物件の種類や状況に応じて、専門的なページを複数展開することも効果的です。たとえば、「事故物件買取」や「債務超過買取 交渉サポート付き」「アパート買い取り」といったニッチな分野のコンテンツを用意することで、特定のキーワードでの上位表示が狙え、他社との差別化を図ることができます。
こうしたSEO戦略により、買取希望者をターゲットにしたアクセスが増え、ビジネスチャンスを広げることが期待できます。
紹介営業がメインの不動産会社向け対策
紹介営業を中心に展開する不動産会社にとって、信頼関係の構築がビジネスの根幹です。 そのため、SEO対策はあまり必要ではないように思われがちですが、実際にはホームページの信頼性を高めるために重要な役割を果たします。
信頼感を高めるコンテンツ作り
紹介元や顧客がホームページを訪れた際、提供サービスや実績がしっかりと掲載されていなければ、信頼を損なう可能性があります。 たとえば、賃貸管理を依頼しようとする不動産オーナーが、管理物件やサポート内容が不明瞭なホームページを見れば、不安を感じるでしょう。 同様に、売却を希望する顧客が売買情報の掲載のないサイトにアクセスした場合も、同じく信頼性に疑問を抱くかもしれません。
SEO対策としては、会社の案内や提供サービス、実績を具体的に掲載することが大切です。 特に、見込み顧客に安心感を与えるような、丁寧で信頼感のあるコンテンツ作りが求められます。
まとめ
不動産会社の営業スタイルに応じたSEO対策には、多様なアプローチが求められます。 そのため、地域に特化したコンテンツやニッチなキーワードを活用することが重要です。 一方で、紹介営業をメインにしている会社でも、ホームページの内容や見栄えが信頼性を高める重要な要素となります。
SEOは単なる検索上位表示を目指すツールに留まらず、顧客の信頼を築くための戦略的な手段であることを忘れてはいけません。
それぞれの不動産会社の特徴に応じたSEO対策を行うことで、より多くのビジネスチャンスを掴むことが期待できます。
不動産ホームページ作成はお気軽にご相談ください
不動産ホームページ作成は、お任せください。
SEO対策や貴社の営業スタイルに合わせたホームページ作成をいたしますのでお気軽にご相談ください。