---

不動産情報を自社ページで物件を紹介する際、コメントやアピールポイント、ウイークポイントを効果的に伝えることは、購入者や賃貸希望者に対して魅力を最大限に伝えるために重要です。以下では、各項目をどのように書けばよいかについて解説します。

アピールポイントの書き方

アピールポイントは、物件の魅力を強調し、他の物件との差別化を図るための重要な部分です。以下のポイントに注意しながら記載しましょう。

具体性を持たせる

「便利」「きれい」などの抽象的な表現ではなく、具体的な特徴を明示しましょう。

例えば、「〇〇駅から徒歩5分」「リノベーション済みでキッチンやユニットバスも取り替え済みです」といった具体的な情報を盛り込むことで、利用者がイメージしやすくなります。

例

• リビングには自然光がたっぷり差し込む大きな窓があり、明るく開放感のある空間を提供します。
• 24時間営業のスーパーが徒歩5分以内にあり、日常の買い物に便利です。

利用者目線での利便性を強調

購入者や賃貸希望者が「この物件に住んだらどう感じるか」を具体的にイメージできるよう、日常生活の視点から利便性を記載します。

例

• 周辺には公園や子育て支援センターがあり、子育て世代にも最適な環境です。
• 近隣にはおしゃれなカフェやレストランが多数あり、週末のリフレッシュにも最適です。

物件の個性や特徴を強調

その物件が持つ独自の魅力や個性を伝えることも大切です。

デザインや間取り、周辺環境など、他の物件とは異なる要素をアピールします。

例

• 築年数は経っていますが、内装はヴィンテージ感を活かしたデザインで、クラシックな雰囲気を楽しめます。
• 天井が通常よりも高く、開放感のある広々としたリビングが特徴です。

ウイークポイントの書き方

ウイークポイントについては、物件の欠点を正直に伝えることが重要です。

しかし、欠点をそのまま伝えるのではなく、補足情報や改善策を加えることで、マイナス面を和らげる工夫をしましょう。

正直でありながら前向きに

物件の欠点を隠すのではなく、正直に伝えます。

ただし、プラスとなる要素や解決策を併記することで、利用者に安心感を与えます。

例

• 駅から徒歩15分と少し距離がありますが、その分静かな住宅街に位置しており、落ち着いた環境が魅力です。
• 築年数は経過していますが、内装は一部リフォーム済みで、安心してお住まいいただけます。

改善可能な点を伝える

ウイークポイントが一時的であったり、工夫次第で改善可能な場合は、その旨を伝えましょう。

例

• 室内の一部に経年劣化がありますが、壁紙やフローリングの張り替えを検討することで、快適な空間にすることが可能です。
• キッチン設備は古いものの、修繕や新しい設備への交換が可能で、住みやすさを向上させることができます。

コメント全体の書き方

全体的に、読みやすく物件の全体像がつかめるように心がけることが重要です。

親しみやすいトーンで

専門用語を多用せず、誰にでも理解しやすい言葉を使いましょう。
これにより、利用者に親しみやすい印象を与え、気軽に相談したくなるような雰囲気を作ることができます。

ストーリーを作る

物件紹介をストーリー仕立てにすることで、利用者がその物件での生活を想像しやすくなります。

例えば、「休日には家族とリビングで映画を楽しんだり、庭でガーデニングをすることができます」といった具体的なライフスタイルを描写します。

写真とのバランスを考える

物件紹介では、写真とテキストをうまく連動させることが重要です。

視覚的なインパクトを与える写真と、それを補足する具体的なテキストを組み合わせることで、物件の魅力を最大限に伝えることができます。

写真の役割

写真は物件の魅力を直感的に伝えるための最も効果的な手段です。

例えば、広々としたリビングや美しく手入れされた庭、開放感あふれるバルコニーなど、物件の空間感や雰囲気を視覚的に伝えます。利用者は視覚的な情報からその場にいるような感覚を得ることができ、物件への興味が一層高まります。

テキストの役割

一方で、写真だけでは伝えきれない具体的な情報や特徴を補足するために、テキストが必要です。

テキストでは、写真に写っている空間の使い方や、実際に住んだ場合の利便性、快適さを具体的に説明します。

例えば、リビングの写真には「南向きの大きな窓からはたっぷりと自然光が差し込み、明るく温かみのある空間が広がります」といった補足を加えることで、写真以上の情報が利用者に伝わります。

具体例

• リビングの広々とした写真を掲載する際には、「家族みんなが集まることができるゆったりとしたリビング。天井が高く、開放感あふれる空間が特徴です」といった説明を加えることで、利用者がその空間での生活をイメージしやすくなります。
• ベランダの写真を載せる際には、「ウッドデッキ付きのベランダは、夏のバーベキューや、リラックスしたひとときを過ごすのに最適です」といったライフスタイルに関連したテキストを補足すると、より具体的な生活シーンを思い描かせることができます。
• キッチンの写真には「最新のIHクッキングヒーターや食洗機が備え付けられた機能的なキッチンで、毎日の家事がスムーズに進みます」といった説明を加え、便利さや機能性を強調します。

写真とテキストの一貫性

テキストは、写真で視覚的に伝わる情報と一致している必要があります。

写真が明るく広々とした印象を与えるものであれば、テキストでも「開放感」や「明るさ」を強調し、利用者が一貫したイメージを持てるようにします。

逆に、写真では伝わりにくい場所（収納スペースの広さや、窓の位置など）については、テキストで具体的な説明を加えることで、視覚と情報のバランスを保ちます。

写真の選び方

重要なのは、物件の魅力を的確に伝える写真を選ぶことです。

内装だけでなく、周辺環境や共用施設の写真も組み合わせることで、物件全体の魅力をトータルに伝えることができます。

写真で視覚的なポイントを押さえつつ、テキストでその魅力を具体的に補足することで、利用者が物件に対して抱く期待感をさらに高めることができます。

広告ルールは厳守

御存知の通り不動産広告には「宅地建物取引業法」（宅建業法）や「不動産の表示に関する公正競争規約」（表示規約）に基づくルールがあります。

コメントやアピールポイントでも、誇大広告や不正確な情報を避けるよう徹底しましょう。

まとめ

不動産の自社ページでのコメントやアピールポイント、ウイークポイントの書き方は、物件の魅力を最大限に引き出すために欠かせません。

具体的で利用者目線の内容を盛り込み、親しみやすく、正直な表現を心がけることで、物件に対する信頼感と興味を引き出すことができます。