ホームページを持っていない不動産会社は少数派で、大半の不動産会社は自社のホームページを持っています。
しかし、自社サイトを十分に活用している不動産会社はどのくらいあるでしょうか。
昔は週末に新聞折込やオープンハウスを行い、反響を待つのが不動産会社の営業スタイルでした。
現在は、不動産ポータルサイト、自社サイト、SNS広告に物件情報をアップし、反響を待つ時代になっています。
そのような中で、競合他社に勝つための自社サイト作りがますます重要になっています。
単なる名刺代わりではなく、しっかりと運営することで新たな顧客を呼び込む大きな武器となるのです。
目次
物件情報は必須
不動産売買・賃貸問わず、自社サイトに物件情報を掲載していない不動産会社は、そのサイトの目的が不明瞭なことが多いです。
自社サイトを名刺代わりにして、簡単な業務内容や会社情報を載せておけば十分だと考え、物件情報の更新を煩わしく思っている会社も少なくありません。
しかし、仲介業務を幅広く行っている不動産会社にとっては、物件情報を自社サイトに掲載することが不可欠です。
ただし、近年の不動産ポータルサイトの台頭により、物件情報を掲載するだけではSEO効果が期待できないのも事実です。
ポータルサイトと比べて検索エンジンで上位表示されにくく、物件情報だけでは埋もれてしまう可能性があります。
物件情報を簡単に表示する方法
物件情報の入力は専用のテンプレートやシステムを使って効率化できますが、特別なシステムがなくても、ブログ投稿機能を使って物件情報を表示することが可能です。
これは特に小規模な不動産会社や、コストを抑えたい会社に有効です。
メリット
- 無料で掲載できる：ブログ投稿機能があれば、システムを導入しなくても物件情報を無料で掲載できます。
- 柔軟に情報発信が可能：テンプレートに縛られずに物件の特徴や写真を自由に掲載できます。
デメリット
- 手間がかかる：入力項目が決まっていないため、物件ごとにチェックや入力が必要で運用が煩雑になります。
- レイアウトが難しい：HTMLやCSSの知識がないと、情報を整ったレイアウトで表示するのが難しい場合があります。
専用の物件入力システムを検討する
ブログ機能を使った物件情報掲載も有効ですが、長期的には専用の物件入力システムを導入する方が効率的です。
物件入力システムを導入すれば、物件情報の更新や削除が簡単になり、物件情報を整理して表示できます。
しかし、単に物件を掲載するだけでは不十分です。現代のSEO対策では、物件情報に加えて、他のコンテンツを充実させ連動させる必要があります。
物件入力システムのメリット
- 効率的な管理：画像を含んだ物件情報の入力や編集がシンプルで、手間がかかりません。
- SEO対策をサポート：専用の物件ページを生成し、検索エンジンに評価されやすくなります。ただし、SEO効果を高めるためには、物件情報に加えて他のコンテンツと連動させることが重要です。
- 使いやすさ：物件を探している訪問者が、簡単に目的の物件を見つけられる検索機能を提供することで、ユーザーにストレスを感じさせません。
サポート体制などのアピールページを作成
自社サイトでは、自社独自のサポート体制をしっかりとアピールすることが重要です。
多くの不動産会社では、売却サポートや無料査定に関するページが見られますが、それだけでは差別化が難しくなっています。
そこで、購入サポートを詳細に掲載することで、「購入者に寄り添う会社＝信頼できる会社」とユーザーに認識されやすくなります。
具体的には、物件探しのポイントや購入時の手続きのサポート、ローン相談やアフターケアなど、購入者目線でのサービス内容を充実させることで、他社との差別化が可能です。
また、賃貸管理サービスを提供している場合、賃貸経営相談会の常時開催案内やオーナー向けのセミナーを定期的に告知することで、「賃貸管理に強い会社」というイメージを不動産オーナーにアピールできます。
このように、自社の強みやサポート体制を具体的に紹介することで、ユーザーの信頼を得やすくなります。
SEO効果を高めるためのポイント
不動産ポータルサイトに負けない自社サイト作りのためには、SEO効果を高める工夫が必要です。
物件情報に加えて、以下のようなコンテンツを充実させることで、検索エンジンに評価されやすくなり、集客力が向上します。
- 地域情報を発信する：物件がある地域の交通、周辺施設、生活環境などの情報を提供することで、ユーザーにとって価値のある情報を発信できます。
- ブログやコラムを活用する：不動産に関する専門知識や市場動向、購入や賃貸のポイントなどを発信し、ユーザーに役立つ情報を提供します。
- ユーザーレビューや事例紹介を掲載する：実際に取引をした顧客のレビューや、成功事例を紹介することで信頼感を高め、リピーターや新規顧客の獲得につながります。
不動産会社として絶対にしてはいけないこと
不動産会社が信頼を得るためには、法律や規則を守ることが最も基本です。
具体的には、「宅地建物取引業法」（宅建業法）や「不動産の表示に関する公正競争規約」（表示規約）を厳守することが欠かせません。
特に集客や反響を得るために、誇大広告や誤解を招く表現を使うことは、信頼を大きく損なうリスクがあります。
例えば、既に成約済みの物件を引き続き掲載したり、実際の条件よりも良く見えるように情報を誇張する行為は、規約違反に当たるだけでなく、顧客との信頼関係を壊す結果となります。
信頼性のある不動産会社として認識されるためには、正確で透明性の高い情報を提供し、法令遵守を徹底することが重要です。
まとめ
競争の激しい不動産業界では、物件情報を掲載するだけでは集客効果は期待できません。
訪問者にとって有益な情報を提供し、信頼を築くことで、長期的な集客力を高めていくことが求められます。
SEO対策を意識しつつ、ユーザーが使いやすく、また訪れたいと思えるサイト作りを目指しましょう。
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